nowoczesne systemy premiowe Fundamentals Explained

W systemie CRM została stworzona pewna zasada. Jeżeli klient nie był zaopiekowany, nie było na nim żadnych szans sprzedażowych, ani konkretnych aktywności przez three miesiące, to system automatycznie zrzucał go z portfela danego handlowca.

Często w systemach handlowych lub finansowych można także wprowadzić odpowiednie moduły, czy funkcje, które usprawnią naliczanie premii.

Jeśli sam masz czasami difficulty, żeby wyliczyć ile premii powinni dostać Twoi ludzie, to oni na pewno tym bardziej będą mieli z tym issue.

Zadania, które wymagają wiele wysiłku, ryzyka zawodowego – powinny być równoważjust one atrakcyjną wartością premią. W przeciwnym wypadku pracownik zaniecha podejmowania wysiłku dla jej osiągnięcia

Stworzenie dobrego systemu premiowego to proces. Zwykle trwa on około ten-16 tygodni. Zanim jednak zaczniemy prace nad systemem premiowym, trzeba dobrze zastanowić się, które konkretnie cele firmy ma wspierać. Nie warto oszczędzać też czasu na opracowaniu jasnych zasad przyznawania wynagrodzenia premiowego.

Nie chodzi tu o zwykłe przychodzenie do pracy. Nie wyobrażam sobie sytuacji, w której handlowiec przychodzi do działu sprzedaży i ma wynagrodzenie od pierwszej wystawionej złotówki i dostaje premię bez żadnej podstawy.

Klapa otwierana jest elektrycznie. Niestety tylna szyba nie ma swojej wycieraczki. Nie jest to problemem podczas jazdy przy większej prędkości, ale intensywnie padający śnieg już może nim być.

Co musiałoby się zmienić, abyś mogła czuć się lepiej zmotywowana/zmotywowany do osiągnięcia celów?

Pomiar jawny – informujemy pracowników o celu pomiarów, korzyściach z wprowadzenia kalkulatora i celowości ich prowadzenia. Dane zbieramy i analizujemy jak w pomiarze ukrytym.

Systemy premiowania nie będą działały bez stałego monitoringu publishępów, a także sprawnego systemu raportowania.

W tym artykule zgłębimy, dlaczego warto zainwestować w tego rodzaju rozwiązania oraz jakie korzyści przynoszą zarówno pracownikom, jak i przedsiębiorstwu. 

Wyobraźcie sobie teraz sytuację, w której to ja jestem handlowcem. Zaczynam pracować nad klientem, ale jeszcze nie udało mi się podjąć żadnych działań, dzięki którym procedure pozwoliłby mi go utrzymać i nagle 10 klient jest mi odbierany.

Nie ma jednak żadnych przeciwwskazań, aby poniższy sposób wykorzystać do stworzenia sytemu premiowego w biurze lub w banku. Te zasady są uniwersalne.

Spośród wybranych na poprzednim etapie scenariuszy wspólnie ze sponsorem projektu wybieramy jeden – docelowy. Scenariusz powinien uwzględniać korelację między podstawowymi stawkami wynagrodzenia a nowo planowanym czytaj więcej systemem premiowania.